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      12345經銷商提升銷售要從“四率”入手

      發布于:2023-03-19 10:25 點擊數: 2044

      一、12345經銷商提升銷售要從“四率”入手

      泓大福品牌全案運營顧問郭漢堯老師支招:

      最具價值的經銷商訂貨會培訓專家博客論壇歐美寶品牌首席架構師郭漢堯老師支招:

      1. 進店率

      指經過店鋪的客人進店的比例,進店的人數越多意味著銷售機會越多,吸引更多的客人進店主要在于店鋪貨品陳列,人員精神面貌及產品的吸引力。

      2. 成交率

      指進店客人達成購買事實的比例,成交率的高低取決于店鋪銷售人員服務態度技巧和貨品存量豐富程度,店鋪人員銷售技巧高,貨品充足,則成交率高。

      3. 續銷率

      指達成購買事實或意向的客人在原有購買計劃基礎上繼續增加了購買的量,這主要依靠

      門店銷售人員靈活運用系統走貨概念,增加單個客人總體購買額度。

      4. 回頭率

      指一個客戶在產生一次購買行為以后,依賴信任店鋪的產品及服務,不斷回頭重復購買,成為老客戶,老客戶的開發維護需要店鋪銷售人員充分運用高超銷售服務技巧。

      二、什么叫品牌全案?

      全案,是廣告人經常掛在嘴邊,聽上去頗有份量、說出來頗帶自豪感的一個詞。那么全案究竟是什么呢?

      1.全案是廣告公司日常作業的核心部分。

      廣告公司最重要的工作,就是幫服務的客戶做全案。因為全案關乎企業客戶對市場整體布局與規劃,對品牌的頂層設計與架構,關乎企業全年要做什么的具體舉措與安排。

      2.全案是品牌代理公司的主要獲客來源。

      廣告業的主流獲客方式,就是參與比稿。一般來說,企業發起比稿主要是比全案,找幾家廣告公司分別做全案,誰做得好就把預算給誰。

      3.全案是廣告人能力評估的核心標準。

      在廣告公司能不能升總監,核心標準就是看你能不能獨立帶隊,搞定一個全案。如果做不了全案,那是沒有資格帶項目、管一個Team的。因為一個全案包含的內容,覆蓋了廣告公司作業項目的方方面面。能不能做全案,是一個廣告人,尤其是策劃,包括甲方負責市場、品牌的同學,最核心的能力。

      三、請問福建哪一家公司可以做品牌全案分析與整合、品牌形象建設與推廣???

      福建歸云堂。

      四、黃媽在全員加速中說的洪濤是誰

      ?濤是《全員加速中》的監制

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